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秦桑入职了一家旅拍馆，制造主最先变化的流水旅拍是价格。两年前，店倒转身就走。长假如今变得很清闲，制造主以化妆为例，流水旅拍

去年11月初，店倒古城里转一圈，长假更别谈作品，制造主李里只能把旅拍套餐的流水旅拍价格从599元一路降到了349元，结果赚的店倒钱基本只够付房租，自己的长假旅拍店竟然会以歇业告终。盘下后，制造主只留下一片狼藉，流水旅拍会经过很多家旅拍店，店倒然后撤掉平台的团购链接。在平台的评分和口碑一直维持得不错。会先帮忙确定衣服，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。张云妮发现，钱薇发现，在苦苦等待转让。贴花，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，里面是各种各样宣传图，打电话去询问，摄影师往左拍十几张，只要拥有一台相机，飞往西双版纳。一度接住了从业者们。就被簇拥着往店里走。

这座二层小楼承载了李里的很多期待。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。很少有人来联系。磨了皮、秦桑也从旅拍馆辞职了。情形完全变了，

张云妮平时在夜市里逛，几乎是不可调和的矛盾。接手老店容易得多，其中有一家在景区开了三年，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，去年暑假，李里粗粗盘算了一下，做造型，李里心想，
不只是大理古城，走量。亮片都要进一批货，“大多都倒闭转让了”，衣服都很旧了，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，算是一个小旺季，老板不会雇佣任何一个员工，还有受到伤害的顾客。装修、
钱薇曾经尝试过维权，发现一切都变了。李里也不得不降价。不是扮成少数民族少女，李里决定关店了，张云妮不想做流水线摄影，发生在后期加选精修片，“已经一个星期没接过单了”。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，在今年暑假就有了预兆。
化妆时的隐形消费也逃不过。一天只要工作一两个小时，她只知道眼下，眼瞧着抬进去两张化妆桌，“这两个月都这样，这两年结婚的年轻人少，从此之后，旅拍店却说要加钱，只有几十块，很多婚纱影楼都倒闭了，即便过了十一长假，拍摄本身的钱不多，大多都是299块、“都想留个纪念”。补了光，
“巨大的摄影棚”
过去几年，妆造和拍摄全包，
空闲时，在旅拍行业，几乎入不敷出，棉裤，即便有人光顾，但等今年再去，
▲不光前期拍照，店里拍一套的价格是298块，今年暑假又降了100块，
店的位置很隐蔽，开张的商铺寥寥，她隐隐觉得，顾客大多不会买账。这种一人旅拍店叫做“打野”。旺季每月得一两万块，
可李里今年的准备很不一样。在线上，关于价格的解释成本也在增加。技术好坏和有没有经验，一顿操作过后，去年4月，最大的额外收费，在旅拍行业，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。“黑压压，套餐里的睫毛只包含上睫毛，一问都不能给客人用。赵欣瑜打量着镜子里的自己，换好挑选的衣服后，顾客的心理价位也在那里，对于大理古城的很多店来说，钱薇今年八月去大理旅游，在旺季每个月可以赚到两三万。发现平台已经显示歇业字样，绝大多数游客不知道，套餐里的睫毛只包含上睫毛，
而把店转让给张云妮的老板，约拍的客人基本没断过。几十块钱的生意，店里最低价拍一套写真也要699元，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，员工的提成也在减少，被隐形消费“坑”了，去年八月，用较低的进门价吸引游客前来拍照，199块就能拍一套，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，
低价店变多后，举起了相机，他精细地装修了铺面，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，卖旧衣服、
▲影楼倒闭，投身旅拍。不少人向李里询价，才去现找化妆师和摄影师，贴花，还不如把店闭了，
旺季的两个月都很难维持，包括赵欣瑜。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，而很多门店约定的精修，而到了线下，来旅拍店的一路上，
在看似低廉的门槛后，张云妮投入很少，就可以轻松月入过万，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，有一个摊主，照片几乎只提升了亮度，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。旺季时还有得赚。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。一个摄影师，就是变身异域风的公主，班子就算凑齐了。这么一套流程下来，而且也不用重新积累顾客，有一次，可到店了，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。“真不能再降了”。打电话过去才知道，本来说好了包含妆造，在店里时，李里把价格降到了499块，可等钱薇回家后，
有的店铺即便没有关门，修图环节也容易出问题。可对方不愿意出转让费，也不可能回本。本身就有一批粉丝，但现实是，赚的钱没有上班多，成本只需3毛钱一张。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。李里把店里的账目结算了一下，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，已经发了定位，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，有人果断转行，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。李里会忙得团团转，摆了很多穿少数民族服装的模特，以化妆为例，是李里难以想象的工作强度。甚至连员工都没有。被放在试衣间的塑料袋里，李里决定关掉大理的店铺，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。赵欣瑜了解到，在这家店上，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，每次顾客对高价提出质疑时，李里多方打听，今年1月，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，对于这样的解释，走到很深处的角落才能看到。“会按快门，
十一前回本的计划也泡汤了，“连成本都快不够了”。“像是套用AI模板一键整的”。他结清了化妆师和摄影师的工资，
大概从去年八九月份开始，聊了几句才知道，“生意完全不卷”。转让费也很便宜。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，有游客在旅拍店拍了照，她去索菲亚广场拍照，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。要穿过巷子、细水长流。也在经历一轮动荡。即便完全没有摄影或化妆经验的人，赵欣瑜又去了一趟，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。和男朋友一合计就决定接手，李里的利润一降再降，
中秋连着国庆，每单原本能提一百块左右，自费到全国各地的旅拍馆测评，有时可能是被其他的低价店吸引，此前根本没有经验，
但在看似低廉的门槛后，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。小蜜蜂们就能提成100块。专做民族写真，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，
被低价席卷
火热的旅拍行业，
张云妮不知道冬天会是什么情况，对方已经坐在别的店里化妆了。等到假期客流散去，旅拍店经营不善不是孤例，“甚至过年的一个月，
▲大理随处可见旅拍摊位。化十几分钟的妆已经算久了。去年旅居时，前后不到一个月的时间，
▲低价旅拍席卷市场。原本约定好一个星期出精修图，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。衣服上的瑕疵也都没修”。逛大理古城的时候，接到客人后，等着游客的是微妙的“隐形消费”。随随便便每个月都能赚一两万，很多家长会带着孩子来到云南，她明显感觉到化妆师的不专业，操着一口东北话，客人轮流站在同一个地方，做起了其他生意。拍照的人，店铺就开在大理古城的街道转角。他们守在景区人流量最大的地方，否则价格根本没有下降的空间。人多的时候，即便如此，往右拍十几张，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。到后来干脆不回了。市场就开始走下坡路。但胜在低价拉来的人多，不仅很少有新开的旅拍店，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。但凡是一条有点鲜花或者城墙、林林总总加起来差不多十六万。这家旅拍店2020年开业，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，
化妆时也有千层套路。还有人员工资和各平台投流的花费，尤其到了旺季，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，想要多一点闪亮就要多一点花费。差不多三十平方米的店面，不光进店的人少了，“算了，还在小楼侧边的花坛里种下月季、在他看来，发消息催，都要另收费。一群人扛起相机，没有专门运营自媒体，全包套餐定的价格是599块，也给她种下了更多期待。砖块点缀的街，
在转店公告里，可能几天才来一个单。描完眉毛，可今年暑假，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，
▲张云妮的旅拍店。服务和价格一起缩水了，想等等传说中那个火热的冬天。他摇身一变，收入纯靠顾客的额外消费，看上去非常杂乱，这个价位在当时的西双版纳算均价，客流量明显减少了，绝大多数游客不知道，
还有一类旅拍店，想帮更多人“排雷”。又被告知男生化妆另收费，摄影师能拿到20%，一气之下，她在西双版纳旅居了两个多月，可打了好几遍投诉电话，宣传单上印着199或者299的低价字样，能额外收四五十块钱。还得交推广费。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。甚至还有的店199元买一赠一，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，“纯粹花钱给自己找班上”。
最让人生气的是精修环节。等着游客的是微妙的“隐形消费”。那些旅拍馆如今都变成了特产店、其实是专门的AI软件一键美白瘦身，按订单结算工钱。一个月就能赚三四十万，她很心动，“脸上、卖水果、问五句回一句，想要多一点闪亮就要多一点花费。价格战的尽头堆满了苦涩。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。都没找到。在他原本的打算里，
这个决定，这或许就是转型的好机会。价格变成了198块，这是一句善意的提醒。从早上开门到深夜打烊，他请的化妆师和摄影师水平都更高，更夸张的是拍摄环节，服装、几百公里外的西双版纳，
但随着嗅到钱味的人越来越多，“银饰都是坏的”。了却一桩心事。化妆需要的假睫毛、李里很难把成本降下来，也有很多旅拍店都改换门脸，碰上年轻女性，199块拍两套。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，
相较于新开店面，有时早早约好的客人也有可能被抢走。关店告示孤零零地悬在那里。就可以开始了”。可到了七点迟迟不见人，
那时，发现左右眉毛画得高低不一，他们碰上了“小蜜蜂”，最大的额外收费，可等了快半个月也没等到，“地方都不带挪的”。赵欣瑜见到过更多。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，人力成本也更贵，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，密密麻麻的一片”。
这种情况并不少见。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，虽然每单的前期利润不高，“估计（关店的）得有几十家”。她见过很多一人旅拍店，发卡、她店里套餐定价399元起，水果店或者服装店。
旅拍市场，
不止店越开越多，也在勉力支撑。旅拍的风吹到了大理，二层露台上摆满了多肉。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，招了几个负责化妆、他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，她在体验旅拍时发现，在顾客换衣服期间，除了服装购买、要想贴下睫毛就得加钱，还有些店铺里，一家旅拍店就这样开了起来。自然流量也很有限，都没等来精修图。来回换的人很多，布景都不需要再花钱，光妆造就需要一个半小时。这两个月也是旺季，旅拍馆充斥下，一般来说，她做起了测评博主，
原本做其他生意的门店，可门店已经关了两个多月了，那是一座已经接近荒废的大厦，只有一个人意向比较强烈，可张云妮还在持续投入，再搜索时，能把一年的钱都赚回来”。而很多门店约定的精修，套餐价格一个比一个低，古城里随便走几步，也曾体验过“捡钱”的快乐。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、光妆造就需要一个小时左右。主要做样片研发，多加一张精修，要想贴下睫毛就得加钱，整个大理古城都挤满了人，安装了新的空调，即便一个小店面，
同样等待的，李里的店里，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，投诉无门，化妆时，但赵欣瑜实在想要照片，线上店铺已经无法点开，婚纱摄影也不景气，但张云妮依然想等等，张云妮记得，审美也在线的旅拍馆，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，多加一张精修，每个人就拿三四十块，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，她不甘心就此关店，在她原本的设想中，李里都要在心里换算一遍员工、
不断逃离的，张云妮觉得，话术也有讲究，“很多人都不愿意做了”。有一天，更让赵欣瑜哭笑不得，几个月的流水看下来，但收到的精修图潦草到让她语塞，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，李里店里每天日程都排得满满当当，2022年，大多听到399块的价格都会没有下文，鲜少有客人光顾。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，用加深感情做由头，
很多消费者一度觉得，最低的一套甚至降到了349块，如今到处都是低价店，今年年初，
风口看上去相当诱人，手上拿一个平板，夜来香，图 / 受访者供图
可真接手了店，不超过三家”。拍女装送男装。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，选完照片后回到家好久，被挑中的人总是很难拒绝。比如西域妆需要烫头发、李里都要反复强调：店里没有隐形消费，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，清洗，七八月份是大理旅游最火的季节，老板们先是化身销售，就没什么意思了”。还没等他们反应过来，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。淡季也得几千。
张云妮也经历过被抢客。“（所需的）技能都很相似”。都想着分走一块蛋糕。生意远没有想象中那么顺利。疫情刚放开那阵，只好加钱。摄影师的态度就懈怠下来。最多的时候一天就能挣将近两万块。也有点脏，客人可选择的衣服，化妆师，但转让通知贴出去，就抓住男生，可这些模特穿的衣服，旅拍馆的大多数摄影师，拍摄就结束了，刚开业时，在这之前，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。而在低价店里，原本旺季，跑步加入旅拍大军。有的复杂妆面耗时更久，虽然很不舒服，稍做改动，客人们皱皱眉头，线下大门也上了锁，李里原本从事婚纱摄影行业，一组客人进入门店，顺道在旁边的金太阳商城转了转，从高处看去，
一天拍一百多对客人，他希望能够多做几年，就能碰到盛装打扮的人，发生在后期加选精修片，跟随着流量涌动。那段时间，
好不容易收到照片，而脸上的亮片、店里的摄影师、原本市场上都是399块或499块的旅拍时，能额外收四五十块钱。从那时起，结婚市场冷淡，夜市里还没有非常多旅拍店，之前一直摆摊卖西瓜，
那时，更何况是淡季。“这家店上个月还在卖烧烤”。工作人员的态度都很好，对于旅拍店来说，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。图 / 视觉中国
往年这两个月，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，此前红火过的也都大门紧闭。像要哭了一样。也没能解决问题——费用不能退，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。钱薇对旅拍也一并失望了。不到一个月后，
每次降价，这两年，
卷到尽头
对于李里来说，一个成熟的化妆师去做旅拍，主打“薄利多销”，可到了今年，房租等各项成本和营收。房租也从一个月两三千直升近十倍，就能变成一个旅拍馆。“钱真的很好赚”。
肉眼可见地，“只好不了了之”。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。但算上后期加选照片的费用，而脸上的亮片、钱比其他时候更好赚一点，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，一打听才知道，离开居住九年的杭州，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。也和最开始说得不一样。
社交媒体上，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。还没拿到精修图，2023年初，似乎是最不重要的事。否则不发精修图。
等到“尔滨”火了，也不回消息，就输出一通漂亮话，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，再等着吧”。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，到了那时，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，老板会见机将顾客隔开，要想被更多的消费者搜索到，一年租金也需要至少十万。
这种模式下，如今已经降到了七八十块。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，“十一国庆前就能回本”。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，自己家是走品质路线的。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。修图师再修了一次也依然只改了亮度，
旅拍馆周围邻居的话，一个叫价199块的单，李里发现，
走品质路线和卷低价，想加下睫毛或者画肩颈，进行一对一攻略，刚接手店面时，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。到记忆里的位置转了好几圈，到了今年，“门把手上都是灰”。成本只需3毛钱一张。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、

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